Công thức Job 1000USD

TIM may mắn trước khi ra trường được đi làm một công việc yêu thích và sau mấy tháng được làm Trưởng phòng với mức thu nhập cũng kha khá. Có rất nhiều cách để có thể có một Job 1000USD/tháng, bài viết này mổ xẻ một chiến lược mà TIM áp dụng để chinh phục được cột mốc 1000USD/tháng và TẤT CẢ các học bổng TOÀN PHẦN lẫn bán phần trước đây của TIM. Đây có thể được xem là một khóa học: “HỌC NHANH KỸ NĂNG SĂN JOB 1000USD/THÁNG”.

Khi bạn quán triệt nguyên lý 20/80 (Đọc bài viết về nguyên lý 20/80 ở đây), thì bạn sẽ tự khắc phân tích được nên tập trung vào điều gì để đạt được mục tiêu: Job 1000usd/tháng. Tuy nhiên, tôi biết không dễ gì để học cách phân tích đâu là ‘”cái 20%” cả, vì phân tích 20/80 là một kỹ năng và tư duy cần đầu tư rèn luyện. Để tiết kiệm mồ hôi và nước mắt, thời gian lẫn tiền bạc, tôi đã phân tích sẵn cho các bạn sinh viên, thậm chí là các bạn đã ra trường nhưng muốn thay đổi công việc không hài lòng của mình hiện tại.

Cuối bài viết tôi PHÂN TÍCH CASE STUDY. Đây là một trường hợp săn việc thành công mà tôi đã trực tiếp triển khai từ A->Z. Đây là ví dụ cụ thể thực tế để bạn hiểu cách áp dụng cho chính mình

Dưới đây là mô hình tôi đã dày công tự nghiên cứu và thiết kế ra, sau khi phân tích 20/80 để có một công việc mơ ước của nhiều bạn bè của tôi khắp thế giới:

Sơ đồ này gồm 3 yếu tố cơ bản, với tỷ trọng độ quan trọng tương ứng như sau:

USP (50%): Unique Strength Points

USP là viết tắt của Unique Strength Points, nghĩa là Điểm mạnh độc nhất, là một khái niệm thiết yếu trong kinh doanh. USP trong kinh doanh nghĩa là sản phẩm/dịch vụ của bạn có những ĐẶC ĐIỂM ĐẶC BIỆT NÀO mà các đối thủ không có hoặc không mạnh bằng. USP trong thị trường việc làm là kỹ năng/tư duy/câu chuyện gì mà bạn giỏi mà ÍT NGƯỜI CÓ. Nói cách khác, bạn phải có những kỹ năng/tư duy giá trị, được bạn đầu tư phát triển. Điều này chiếm 50% tỷ lệ thành công của bạn trong bất cứ trận chiến nộp đơn nào.

“Thu nhập hiếm khi vượt quá phát triển bản thân”

– Jim Rohn –

Đúng vậy, thu nhập của bạn thể hiện GIÁ TRỊ của bạn. Giá trị của bạn là tổng hợp những kỹ năng/tư duy bạn có được. Lưu ý: những GIÁ TRỊ của bạn được đo lường bằng chất lượng, không nhất thiết phải số lượng. Và, cái gì càng hiếm, ít người có thì càng quý, càng chất lượng.

Ví dụ 1: tôi có một người em bạn rất thân tên Hải, biệt danh là Hải Thật (sinh năm 1998). Em ấy hiện tại đang làm thuê với chức danh CEO của một công, và làm chủ của một công ty. Em ấy thu nhập có lúc lên đến 50 triệu, thậm chí 100 triệu/tháng. Tại sao bạn ấy có thu nhập nhiều như thế khi chỉ mới 20 tuổi, vì bạn ấy có nhiều giá trị hơn, thể hiện qua những kỹ năng mà nhiều bạn ra trường vài năm còn chưa dám nghĩ tới là KỸ NĂNG QUẢN LÝ, kỹ năng đàm phán, tư duy marketing, tư duy chiến lược,… Và cái chắc bạn bất ngờ là bạn ấy đã là GIÁM ĐỐC NHÂN SỰ khi mới 18 tuổi, khi mới chân ước chân ráo bước chân vào Sài Gòn từ quê Nam Đàn – Nghệ An nghèo xơ nghèo xác của bạn. Bạn ấy đã làm như thế nào nhỉ?

Ví dụ 2: em trai ruôt của tôi khi 17 tuổi đã là chủ của một shop chụp ảnh nghệ thuật, với tổng cộng 3 nhân viên. Với sự tư vấn chiến lược kinh doanh của tôi, em ấy kiếm được kha khá nhiều tiền khi còn ở lứa tuổi học trò mơ mộng. Những mùa chụp ảnh kỷ yếu, em ấy thu nhập 10-15 triệu/tháng. Con số này chắc cũng đã là mục tiêu thu nhập khi ra trường của nhiều bạn sinh viên. Vậy khác biệt là gì? VÌ em ấy có KỸ NĂNG QUẢN LÝ TEAM, kỹ năng chụp ảnh nghệ thuật, tư duy màu sắc và không gian, kỹ năng sử dụng phần mềm đồ họa (Photoshop, AI, Lightroom, Premier,…. kể ra không hết). Em ấy đã tích lũy trong 3 năm như một thú vui sau giờ học ở trường. Tại sao nhỉ?

Bởi vì, Hải và em trai của tôi có nhiềugiá trị chất lượng hơn thể hiện qua các tư duy và kỹ năng bạn có, bạn được trảnhiều hơn. Thế tại sao có nhiều người có rất nhiều kỹ năng nhưng lại không đượctrả nhiều tiền??

Cũng là 3-4 năm, tại sao nhiều bạn sinhviên còn chật vật kiếm việc làm, đôi khi chỉ cần 7 triệu thôi là đã mừng lắmrồi (như cô bạn P. ở cuối bài viết tôi nói rõ). Tại sao họ cũng mất nhiều nămđể đọc sách về kinh tế vĩ mô dày cộm, về các loại thuốc đủ loại, về chế tạomáy, về đủ loại luật, NHƯNG họ vẫn không được trả nhiều tiền. Cơ bản là vìnhững cái họ học RẤT NHIỀU NGƯỜI CÓ. Mỗi năm HÀNG TRĂM SINH VIÊN TỐT NGHIỆPgiống như vậy.

Chìa khóa ở đây vẫn đúng theo quy tắc20/80. Chúng ta phải ĐẦU TƯ vào những kỹ năng/tư duy ÍT NGƯỜI CÓ, và phát triểnchúng thành ĐIỂM ĐỘC NHẤT của ta. Vậy, chính tôi đã làm như thế nào?

Ví dụ 3 – ví dụ của TIM: Các nhà tuyển dụng cực kỳ thích sinh viên DU HỌC. Họ không biết là du học sinh thì chất lượng làm sao, cơ mà du học về thì lại được ưu ái hơn cả về chức vụ lẫn thu nhập. Nhiều Mentor (“người dẫn dắt”) của TIM là CEO các công ty đã nói cho TIM điều này. Và thế là, khi đi học, TIM liền săn các học bổng đi học nước ngoài. Mọi chuyện rất đơn giản nếu ta chịu khó ngồi phân tích 20/80. Bonus thêm: kỹ năng ít người có là kỹ năng PUBLIC SPEAKING (nói trước công chúng), thế là TIM tìm cách trở thành trợ giảng ở Đại học (hồi ấy TIM học năm 2 đã dạy sinh viên năm 3-4) để rèn luyện kỹ năng thuyết trình, nói trước đám đông. TIM sẵn sàng làm Speaker cho mọi hội thảo, chuyên đề, lớp học kỹ năng nào mà bạn bè TIM mời. TIM có thể nghỉ học ở trường, “trốn” làm dự án nhóm chỉ để đi làm Speaker, vì TIM biết mình đang đầu tư vào kỹ năng 20/80. Và thế là khi đi phỏng vấn xin việc, TIM chỉ cần nói mình đã làm speaker cho >10 cái hội thảo này nọ rồi thì đã quá đủ ấn tượng. Và nói thật, kỹ năng nói chuyện tự tin thể hiện trên khuôn mặt mình cũng đã đủ họ cảm thấy “năn nỉ” mình làm cho công ty họ rồi. Và mình Bonus thêm phát là em mạnh nhất kỹ năng HỌC NHANH, người khác học việc trong 3 tháng thì em chỉ cần 3 tuần. Họ không biết đúng hay sai nhưng có lẽ trong phòng phỏng vấn ấy, mình đã” cầm cán trận đấu” rồi.

Bạn đã từng nghe, các nhà tuyển dụng (HR) không chọn người giỏi nhất nhưng chọn người phụ hợp nhất rồi chứ? Đúng rồi, bạn giỏi, bạn đặc biệt nhưng bạn cũng phải biết pitching bản thân mình qua hồ sơ xin việc và khi bạn phỏng vấn nữa. Pitching là kỹ năng giao tiếp cấp cao, thuyết phục người nghe về một điều gì đó. Bạn sẽ thể hiện chúng qua Profile (CV/Resume) của bạn và CÂU CHUYỆN bạn kể qua Cover Letter (thư xin việc). Bạn cần phải HỌC NHANH kỹ năng pitching này để viết ra những thứ làm “lay động” và “thuyết phục” người đọc dù họ có là HR (bộ phận nhân sự) hay sếp tương lai của bạn.

Nếu có nhiều bình luận quan tâm về chủ đề Pitching này, mình sẽ viết 1 bài blog khác về chủ đề làm hồ sơ này.

Thị trường (30%)

Thị trường ở đây hiểu theo nghĩa rộng,có thể là thị trường việc làm, thị trường kinh doanh, công ty bạn đang apply,trường Đại học mà bạn đang muốn nộp đơn Thạc Sĩ vào, học bổng ERAMUS+ của LiênMinh Châu Âu,…Bài viết này tập trung vào thị trường là công ty.

“Thu nhập của bạn phụ thuộc vào GIÁ TRỊ va thị trường nhận được chứ không phải thời gian bạn bỏ ra”

– Jim Rohn –

Tại sao cùng một giờ làm việc, vàingười kiếm được 17k/h, trong khi nhiều người kiếm được 17 triệu VNĐ/h, sự khácbiệt là họ tạo ra NHIỀU GIÁ TRỊ, và GIÁ TRỊ của họ là cái mà THỊ TRƯỜNG nhậnđược, cái NHU CẦU của thị trường.

Vậy nên khi chúng ta apply một côngviệc CỤ THỂ nào đó, hãy điều chỉnh hồ sơ của mình PHÙ HỢP với NHU CẦU họ. Lờikhuyên của mình là: “Đừng dựa hoàn toàn vào JD (Job Descrition) – bản mô tảcông việc”. Nhà tuyển dụng là con người, nên họ có một đặc điểm của con ngườilà “không biết rõ 100% nhũng gì mình muốn”. Chưa kể người viết ra cái JobDescription thường không phải là người phỏng vấn bạn, càng không phải là ngườiđọc CV của bạn, nên việc bạn chỉ căn cứ vào JD thì bạn chưa tận dụng 100% rồi.

Tôi có nhiều bạn bè là CEO, là trưởngphòng các công ty, họ bật mí một điều thế này. Có 2 kỹ năng mà bất cứ nhà tuyểndụng nào cũng khao khát ứng viên mình có, nhưng hầu như chẳng nói ra và nhiềukhi cũng chẳng biết là mình cần tới để nói ra. Đó là gì? Ngoài Tiếng Anh thì đólà kỹ năng giao tiếp (mà giao tiếp cấp cao hơn là Pitching, được xem là môtbiến thể của kỹ năng Bán hàng-Sales) qua văn VIẾT lẫn văn NÓI. À, chắc nhiềubạn tự hào là giỏi giao tiếp? Tốt lắm, bạn hãy rèn luyện để làm sao mình có thể“giao tiếp” cùng lúc với 100 người trên hội trường, hay viết những email/ bảngproposal (hồ sơ đấu thầu) mà người đối tác không thể chối từ, hay thử viết đơntrực tiếp lên Tổng Giám Đốc công ty đề xuất một ý tưởng phát triển thay đổi chocả công ty.

Để rèn luyện 2 kỹ năng này, bạn cần đầu tư HỌC NHANH kỹ năng pitching nói cũng như pitching viết. Tôi cam đoan là bạn đang đầu tư vào 2 kỹ năng 20/80 để làm ít được nhiều. Tôi biết chúng không thoải mái để rèn luyện, vì những việc quan trọng bản chất thường không thoải mái. Vậy nên tôi hay nói câu: “Con người thích làm việc cực hơn là việc quan trọng”. Bạn hãy chọn làm việc không thoải mái để có kỹ năng 1000USD/tháng, hay là chăm chỉ học ở trường về môn Nguyên lý tiếp thị gì gì để ra trường thu nhập 10 triệu/tháng thì đó là kết quả bạn chọn.

NETWORK(20%)

Tôi có một cái may mắn trong cuộc đờilà rèn luyện kỹ năng networking (xây dựng mối quan hệ) từ sớm, nhờ quán triệtáp dụng quyển “Đừng bao giờ đi ăn một mình”. Từ đó kỹ năng này đã mang lại chotôi biết bao nhiêu là mối quan hệ tốt đẹp. Bây giờ tôi nếu muốn đổi công việc,thì luôn có sẵn sàng các lời mời với mức lương hấp dẫn, hay chỉ cần vài cuốcđiện thoại hỏi thăm thông tin, tôi đã biết cơ hội nào dành cho mình rồi…Các mốiquan hệ làm cho cuộc đời mình đơn giản hơn rất nhiều….

Nghe cũng ngon phết nhỉ?! Thế nhưngnhiều bạn biết nhưng vẫn không xây dựng những mối quan hệ từ sớm, khi đụngchuyện mời tìm người hỏi. Quay qua quay lại, nhóm PEER GROUP của mình toànnhững đứa thụ động giống mình nên chẳng nhờ được gì.

BẠN LÀ TRUNG BÌNH của 5 người thân cận với bạn nhất

– Jim Rohn –

Bandung – Indonesia

TIM về “bản chất” là một người hương nội, ít nói từ thuở thơ ấu. Khi lên Đại học, đọc sách phát triển tư duy nhiều, TIM nhận ra là phải HỌC NHANH kỹ năng này. Đúng là không cần phải quá cực, chỉ cần rèn luyện Networking – kỹ năng 20/80 thì kết quả cũng ngon lành rất nhiều. 2 Job đầu đời của TIM cũng từ các mối quan hệ mà có. Cách TIM đã học như thế nào, áp dụng ra sao để có Job này, chắc để một bài viết khác của TIM.

KẾTLUẬN

Diễn tả theo một cách khác, mô hình nàygiống như quy luật CUNG-CẦU trong kinh tế học. “Biết người biết ta, trăm trậntrăm thắng”, việc bạn có việc làm là sự trao đổi mua bán GIÁ TRỊ, bạn hiểu ngườita CẦN gì nhất và CHO người ta giá trị đó nhất thì bạn sẽ thành công.

• USP: cái bạn CHO
• Thị trường: cái họ CẦN
• Network: kết nối USP của bạn với cái thị trường cần NHANH HƠN, ĐƠN GIẢN HƠN.

Một lưu ý quan trọng là: Nếu bạn có cơ hội ĐI LÀM sớm hơn thì bạn hãy tận dụng. Hãy chọn những công việc dựa trên khả năng bạn PHÁT TRIỂN NHỮNG KỸ NĂNG QUAN TRỌNG, những cái USP chứ không phải trên thu nhập tạm thời. Nếu TIM không phải bận tham gia các chương trình sinh viên quốc tế , TIM sẽ đi làm từ hồi năm 2- năm 3 rồi để khi ra trường mình có USP hơn để “ra giá” với nhà tuyển dụng cao hơn

CASESTUDY

Ví dụ: TIM cách đây không lâu, đã giúpmột bạn thân rất thân của TIM (tên P.) làm hồ sơ xin việc. Lúc ấy bạn đang suynghĩ có nên làm một job 7 triệu/tháng hay không và hỏi TIM. Khi ấy TIM còn chưađi có job đầu tiên trong đời nữa nên có vẻ lời nói của TIM được đánh giá caolắm. Cuộc hội thoại diễn ra thế này.

“Mày xinh gái thế sao phải đi làm job 7triệu thấp thế, mà đi làm sales nữa chớ làm cực chết bà luôn nhan sắc còn đâu”

“Thịnh à, bạn của P. ra trường trung bình lương tầm đó thôi, như vậy là cao hơn nhiều bạn rồi. Chưa kể nhiều bạn lớp P. còn thất nghiệp nữa. Mà nói thật, P. biết năng lực của P. mà…”

“Thất nghiệp hay lương thấp là câu chuyệncủa họ, không phải câu chuyện của P. nha. P. muốn kể câu chuyện của mình thếnào thì đôi khi đó là LỰA CHỌN, chứ không phải là năng lực nha. P. phải NGHĨLỚN hơn. Đặt mục tiêu thu nhập cao hơn đi”

“Cao hơn là bao nhiêu”

“Tầm 2-3 lần như thế”

“Khùng quá! Ngon thì Thịnh bày P. đi. Đượcthì mang ơn, không được thì đừng có bốc phét. Thịnh làm được gì rồi mà nói”

“Ít ra tui cũng có tư duy nha. Được họcbổng toàn phần ERASMUS không phải dễ nha, và Job hay học bổng, hay kinh doanh,hay bất cứ điều gì cũng là từ TƯ DUY mà ra nha. Chịu làm hay không thì nói!”

“ok làm giúp P. đi, được thì hậu tạ”

Thế rồi, TIM ngồi mổ xẻ phỏng vấn đủ kiểu về điểm mạnh, điểm yếu và điểm USP của bạn. Có cái, khi TIM ngồi đọc hồ sơ xin việc thì hơi thất vọng và tự nhủ: “Sinh viên ra trường gì mà …. Tiếng Anh không giao tiếp được cho đàng hoàng ngoài mấy câu Hao – a –du cơ bản, CV thì viết “rẻ tiền” thế này thì đúng là ai “trả giá” cho cao được”. Vì cũng đang làm hồ sơ cho bản thân, TIM bằng cho P. tất tần tật từ việc viết lại TOÀN BỘ hồ sơ CV, xây dựng thượng hiệu cá nhân trên Linkedin (mạng xã hội dành cho người đi làm), viết thư xin việc bằng Tiếng Anh,…cho PHÙ HỢP với NHU CẦU đặc thù của công việc TRÌNH DƯỢC VIÊN mà P. muốn apply. Và, TIM cũng đã “coaching” kỹ năng phỏng vấn bằng Tiếng Anh luôn, vì P. đúng nghĩa là không biết gì cả! Và bạn biết TIM phải bày cho P. kỹ năng gì đầu tiên không? Kỹ năng HỌC NHANH, để P. có thể áp dụng nhanh được những kinh nghiệm và kỹ năng mình tích lũy mấy năm trong một vài ngày.

6 tuần sau, P. báo tin cho mình. P.chính thức đi làm với mức lương tổng là 14 triệu, thêm 2 triệu phụ cấp là 16triệu.

P/s:

Cùng là P. nhưng khi được TIM VU với kỹ năng pitching cao hơn đã nâng mức thu nhập từ 7 triệu/tháng lên 16 triệu/tháng. Chính xác hơn, TIM VU sở hữu tư duy 20/80, kỹ năng HỌC NHANH mà TIM đã đầu tư từ ngày đầu năm nhất-năm hai Đại học.

Có lẽ 1000USD/tháng là con số khó đạtđược như tiêu đề bài viết? Đúng vậy, JOB 1000USD/tháng không dành cho tất cảmọi người. Tôi đã đưa cho bạn công cụ, một tư duy, một kỹ năng săn JOB hiệu quả,ít nhất là giúp bạn x2 thu nhập của mình như trường hợp của P..

Việc của bạn là rèn luyện để có thể ĐẠTĐƯỢC KẾT QUẢ. Và nếu bạn đang là sinh viên năm 1-2 bạn đã chuẩn bị sớm hơn tôi,và bạn biết được kỹ năng này nữa thì tôi tin: CON SỐ CỦA BẠN KHÔNG DỪNG LẠI Ở1000USD/THÁNG đâu.

P/ss: Bốn năm Đại học trôi qua rấtnhanh, hãy tận dụng nó tối đa để kiến tạo tương lai của bạn.

Vậy, thu nhập mục tiêu của bạn là baonhiêu? bạn đang đầu tư kỹ năng 20/80 gì để đạt được mục tiêu đó? TIM mong độcgiả hãy thành thật với bản thân, NGHĨ LỚN hơn và tư duy “chiến lược” hơn.

Dù mục tiêu của bạn là gì đi nữa, TIMVU xin cầu chúc bạn có một đời sinh viên thật ý nghĩa, mãn nguyện và thànhcông!